數控車床加工：自學店鋪運營技巧！

1想要做好網店團隊合作很重要，運營要協(xié)調梳理各類工作職能上的關系，并且還要能從各類工作崗去理解他們在做的工作。

2這個阿里巴巴店鋪，是基于什么出發(fā)點？自己公司的優(yōu)勢在哪里，商品的優(yōu)勢在哪里？
3 運營要懂市場，你的產品怎么定位？怎么定價？你的對手在哪？

4 運營要懂做圖，你的美工說你的想法思路無法用圖片形式表達出 來，你怎么去跟他交流？
5 運營要懂管理，你怎么讓你帶領的團隊去串聯(lián)在一起，互相協(xié)調順暢的執(zhí)行工作？ 怎么運營好一個阿里巴巴店鋪？ 阿里巴巴店鋪以前是只有一種1688誠信通店鋪的。

自2015年6月起，分為兩種：一種是普通版誠信通店鋪，另一種是實力商家。 實力商家又分為兩種：一種是經銷批發(fā)形式的實力商家，另一種是工廠加工形式的源頭工廠。 萬變不離其宗，只要是網商店鋪，就肯定會跟幾個數據打交道：展現(xiàn)、點擊、成交。

其中產品的展現(xiàn)主要跟以下幾點相關： 1、你的店鋪權重。 2、產品標題。 3、產品交易成交筆數、數量。4、產品星級。產品點擊主要跟以下幾點相關： 1、產品主圖。 2、產品成交筆數、數量。 3、產品價格。產品成交主要跟以下幾點相關： 1、客戶訂貨產品價格（阿里可設置三檔價格，客戶下單的數量不一是最便宜的那價格）。 2、 產品成交筆數、數量（從眾心理）。 3、 客服的態(tài)度及專業(yè)度（能否為客戶解除疑慮？）。 4、 發(fā)貨速度（客戶買回來不是自己用，也是要拿去賣的）。

從上面可以總結出：客戶很看重你的價格；成交數量在很大程度上決定你的產品能否被曝光、被點擊、成交（這也就是為什么大家都喜歡刷單了，但是在這里必須要提醒一下，阿里巴巴近期抓刷單抓的史無前例的嚴，就我所在運營的店鋪，真實的成交訂單都有3單被誤判為刷單，所以不想死就悠著點）。

目前阿里巴巴的店鋪基礎權重算法是： 1、實力商家店鋪權重＞誠信通店鋪權重 2、交易筆數權重＞交易數量權重 但這只是表面上的算法，深一層的算法還要考慮進去客戶的心理活動。
在阿里巴巴上進行采購的客戶，要么是公司的采購，要么就是個體戶老板本人，他們是規(guī)劃型理性消費的，他們在考慮些什么？這點是最基本的，你必須要知道，要去揣摩。 大客戶和小客戶考慮的因素也是不同的。

綜合起來無非是以下幾點 大客戶（現(xiàn)貨類大批量吃進）。 1、公司規(guī)模如何？ 2公司是貿易商？還是工廠？ 3、專業(yè)程度如何？ 4、質量能否達到要求？ 5、價格如何？ 6.交期保證如何？ 7，結算方式怎樣？ 小客戶（一般以現(xiàn)貨批發(fā)為主，訂單大小視行業(yè)不同而不同）。 1、 公司規(guī)模如何？ 2、 合作方式如何？ 3、 公司的現(xiàn)貨產品是否暢銷？ 4、 公司的現(xiàn)貨產品是否質量OK？ 5、 公司供貨是否穩(wěn)定？ 6、 價格是否便宜？ 7、 我拿你們的產品來賣，我自己能有多少的利潤？ 8、 包裝、發(fā)貨、運輸等問題。 從上面列出來的幾條可以有看到大小客戶，很看重公司規(guī)模。 其次客戶很看重產品質量，質量是安身立業(yè)之本，產品不行，一切都是空談。

再次客戶都看重價格，做生意么，不就是為了錢么？ 所以在開始注冊阿里巴巴店鋪的時候，店鋪首選資質一定要是工廠，這會給你后面的鋪路和客戶成交起到很到的作用。 再接下來就是標題該怎么寫？

其實很簡單的，你不會寫標題那就看業(yè)內同行賣的好的怎么寫的，直接復制粘貼回來就行。 這里值得注意的是： 1、 有很多線上賣的好的同行，不是網店運營厲害，而是業(yè)務員厲害，標題往往只有一個簡單的 品名+貨號 而已，然后成交筆數較多，這種是他們把線下的單子挪到線上來走貨了，不要被誤導。

2、 阿里巴巴首要計算產品排名，切詞是從后往前切，再次是從前往后切，所以把你的產品關鍵詞最好是放在最后，其次放在最前，不要放在中間。

3、選詞的時候，盡量選精準詞，不要選類目大詞。你一個開鋼化玻璃廠的，你做詞當然首選“鋼化玻璃”，而非“玻璃”。其中精要，自己體會。 謹記：差的運營就是豬腦，將軍不行累死千軍。

一般的運營是主腦，團隊的主心骨。 好的運營是恩賜者，什么都會，什么都不用做，什么都可以教 會給團隊成員去做并且，能讓他們做得很好。

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